有必要確定潛在客戶使用什麼類型

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心理細分： 根據個性、生活風格或社會階層將目標受眾分組；它對於 B2C 和 B2B 業務都非常有用；市場區隔 - 例如：選擇花崗岩或大理石廚房檯面，這是與客戶的財務潛力相關的決定，而不僅僅是偏好。 公司統計細分： 它用於 B2B 商業模式，涉及根據從公共來源收集的某些數據和資訊對目標受眾進行分組。某些公司可以根據員工數量、營業額、每月訂單來選擇客戶；這樣，沒有資金實力的小企業就可以被排除在外。 其他市場區隔方向 細分目標受眾的方法有很多種，可以為公司的發展做出重大貢獻。深度市場區隔涉及： 目標受眾的細分也可以根據潛在客戶所處的人生階段進行；例如，在某些情況下，公司了解潛在消費者的生活細節非常重要，例如婚姻狀況、職業狀況、孩子的出生等。



按價值進行市場細分涉及客戶分析，其中包括確定最忠誠的客戶；透過 馬來西亞 電話號碼 這種方式，公司將準確地知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是購買力較低的客戶。 根據需求彈性，在某些情況下建議進行價格分段。這種類型的細分涉及根據消費者的經濟收入對目標受眾進行分組。在需求對價格敏感的市場，建議採取更積極的銷售策略，重點是折扣；如果目標受眾對價格不敏感，則建議採用強調產品品質和其他可以證明高價合理的因素的銷售策略。




依世代細分是指將潛在客戶依照所屬世代劃分；世代之間總會有差異，正因如此，建議根據客戶所屬代際來實施溝通和定位策略；例如，化妝品市場的細分可以很容易地按世代進行，因為消費者的需求和願望因年齡而異。 季節性細分是一種極其有效的方法，旨在將某些產品或服務推廣和放置在其預期使用的季節；例如：聖誕節期間促銷地球儀，復活節期間促銷巧克力兔子；季節細分可以成功地應用於旅遊市場的細分，根據一年中的每個時期進行度假目的地的促銷。 技術細分已變得至關重要；行銷部門的設備、他們使用什麼系統或程序，以及最後但並非最不重要的一點，他們最常使用什麼應用程式。