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某知名淘品牌的价格大约在199元左右，但顶级户外品牌的皮肤衣，比如这两年大火的始祖鸟，一件就要2000左右。 你会看到一种奇怪的现象： 一边是喧嚣地拉客。某些以防晒服起家的淘品牌，一直在营造“选择成本极低的感受”，让用户快速转化； 一边是冷酷地摆pose。始祖鸟这样的户外轻奢大牌，一直冷冷散发着魅力，让用户咬牙掏腰包。 其实防晒衣的技术并不复杂，就是利用防紫外线的涂层或者抗紫外线的纤维，来吸收、反射紫外线。 所以，2000元始祖鸟防晒衣的防晒力不一定会比199元的品牌强10倍，但始祖鸟就是拥有“199们”没有的号召力。 一切拥有号召力的品牌，本质上卖的不是产品，卖的是意义。多人的购买决策。