P 代表产品

zihadhasangf499

公司需要提供一些东西。

这里的产品还必须包括企业提供的服务。

但这并不是该支柱的重点。

产品可以为您的团队提供了解和定义所提供产品的属性和特征的一种方式。为了帮助您获取有关产品的信息，请回答以下问题：

• 您的产品/服务必须满足客户哪些需求和/或愿望？
• 您需要开发哪些功能才能满足他们的需求？
• 客户将如何、何时、何地使用它？
• 他的外表看起来怎么样？
• 你叫什么名字？
• 是什么品牌？
• 它与市场上已有的其他产品和服务有何不同？
  

这也是了解产品或服务生命周期的时候。

这在市场上表现如何？为了理解，我们可以以自然界中树的循环为基础：

• 种下一颗种子（引入）；
• 发芽（生长）；
• 开始长出叶子和树枝，同时加强根部（成熟）；
• 然后它开始萎缩并最终死亡（衰退）。
  

一旦您能够形象化地了解产品的生命周期，您将更容易了解您当前的情况，并能够为未来选择最佳的策略。

2. P 代表价格

一个企业的生存与这个P息息相关。

事实上，价格就是您向客户提供的解决方案所收取的费用。

这个支柱将预示您公司的未来，因为通过货币流通，才有可能支付员工、供应商的工资、进行投资并获得应得的利润。

需要回答一些问题：

• 您的产品或服务对于买家来说价值是什么？
• 各分销区域的产品和服务价格范围是多少？
• 与价格相关的顾客行为是怎样的？
• 您愿意为您所提供的产品支付多少钱？价格限制是多少？
• 是否需要针对细分受众群（法人实体、忠实客户）制定特定的定价措施？
• 你们的价格与竞争对手相比如何？
  

3. P 代表广场

有些人对这一支柱抱有怀疑。事实是，这个名字可能不太清楚。

在英文中，Plaza 就是Placement，在我们这个地区意译一下，可以理解为市场的Placement。

重点在于，这是负责具体确定客户如何联系您、您的产品和服务的人。

在我们的 Havaianas 示例中，这些是分销渠道。

以下问题可以帮助您以最佳方式明确立场：

• 您的受众通常在哪里搜索您的产品和服务？
• 对于实体店（销售点）来说，具体有哪些类型？
• 对于虚拟和在线机构，哪些（电子商务、目录、社交网络）？
• 您的公司如何才能获得最佳、最有效的分销渠道？
  

这些答案以及对其他支柱的研究将帮助 格鲁吉亚电话号码数据 您确定您的公司应该在哪里以及如何让消费者接触到它们。

有时我们认为这部分不太复杂，主要是因为建立虚拟商店很容易。

但我们必须明白，如果没有公众在橱窗展示，或者更糟的是，如果公众不是实际购买者，那么再漂亮的橱窗展示也是无用的。