营销中说服的6个杠杆

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想在推荐产品或服务时更具说服力吗？在这篇简单的文章中，我将简要解释受罗伯特·西奥迪尼所著书籍启发的说服营销的六个规则。– 社会认同 人们倾向于“随波逐流”，因为他们感到更放心。做出与他们认为是“榜样”的人相同的选择，以避免必须努力了解真正正确的选择是什么。 显示收到的反馈、推荐、评论是如何使用这种心理机制的一些例子。显示已售出的产品数量或满意的客户数量，突出显示哪种类型的人欣赏您的品牌。 – 权威/权威 专家，或者事实上，权威和专制的人是非常有说服力的，即使他们建议你做出一个明显难以理解的选择。依靠该领域的专家，成为您所在市场的参考点，对于在客户眼中更具说服力非常有用。 缺性 即将结束的资产会变得备受追捧，并获得比其实际或初始价值更大的内在价值。例如，推出新产品，并使其仅在一段时间内可供购买。


为了不错过机会，人们不再进行评估和深入研究，而是决 越南电话号码列表 定购买。致性/承诺 可靠、信守承诺以及提高权威，可以确保您的客户能够信任您。 另一方面，当你的客户或潜在客户做出决定（或者更确切地说是做出承诺）时，即使在他不是 100% 确定的时刻，他也会被迫完成它。这就是公司分析消费者行为的原因。他们知道那些开始关注他们的社交页面或已经购买了他们的产品的人将更倾向于回应他们的沟通互惠 提供奖金、礼物、免费资源。这些都是在心理上让你的客户想要“回报”帮助的例子。称赞自己，或预测未来的购买。– 同情 找到与您的理想客户的共同点。人们倾向于信任与自己最相似的人。   显然，这个话题很广泛，应该更深入地探讨。



可以有许多示例和技术来充分利用产品或服务的销售或推出策略中的一个或多个杠杆。 例如，在我们的客户推出新的蜗牛养殖在线课程期间，我们利用了其中的一些杠杆。 通过 Facebook 上的直播视频，我们的客户强调了她在友善和权威方面的品质（她在该领域组织课程已有 20 年，并管理着意大利最大的农场之一），她致力于在以下方面提供帮助和材料：仅为学生保留的特价（承诺、连贯性、互惠）、社会证明（显示使用他的方法的农场的数量）以及最后的稀缺性：在推出后的一段时间内（仅几天），该课程以特价。 您是否需要制定销售产品和服务的制胜策略？联系我们。