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数字营销流言终结者:揭穿 7 个流言
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作者:
monineha690
時間:
2024-3-21 15:56
標題:
数字营销流言终结者:揭穿 7 个流言
您知道中国的长城实际上从太空中是看不见的吗?至少肉眼看不到。 另外:蝙蝠不是瞎子,维京头盔没有角,南半球的厕所水不会向另一个方向旋转。 我们喜欢打破神话。 因此,在本文中,我们将介绍 7 种最常见的关于数字营销的信念,并将其揭示出来。 然后,从《流言终结者》节目中得到启发,我们将宣布每个人是否已被证实(是的,这是一个神话)、似是而非(有一定道理)或已确认(完全正确)。 准备好?这会很有趣。 数字营销误区#1:更多流量=更多金钱 想要获得更多销量吗?您需要做的就是为您的网站获得更多流量。 正确的? 好吧……不一定。 别误会我们的意思。在 DM,我们喜欢一些流量(网站类型,而不是汽车类型)。 但是,并非所有流量都是平等的,请记住,您不能将任何流量带到银行。为了使流量有价值,它必须真正转化为潜在客户和销售。 意识到“流量”不仅仅是仪表板上的数字。
它是充满希望、梦想、问题和恐惧的活生生的人类的集合。 为了说服这些人在您的网站上进行转化,您需要足够频繁地强烈传达您的产品或服务的价值,以说服他们向您购买。 (想了解如何做到这一点? 尝试我们的客户价值优化系统) 那么,这个神话的现状如何呢?我们将在这个问题上走中间路线,给它贴上合理的标签,而不是“失败”,原因很简单:它有点真实。 在所有其他条件相同的情况下,假设流量质量很高,那么更多的流量确实意味着更多的销售额。 但事实是,并非所有流量都同样有价值。因此,当您制定数字营销策略时,您需要关注流量的质量和数量。 这很好地导
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我们进入神话数字营销误区#2:您的广告应该吸引尽可能多的人 这个神话与神话#1 有很多共同点:更多流量=更多钱。他们之间的共同点是“更多=更好”。 许多营销人员在制作新广告时都会采取这种心态,并努力使该广告吸引尽可能广泛的受众。 他们认为更多的人意味着更多的潜在客户,这意味着更多的销售额,对吧? 好吧…… 这种方法的问题在于,当你试图吸引所有人时,你最终不得不淡化你的信息,以至于你并不能真正强烈地吸引任何人。结果,您的广泛吸引力的广告被完全忽略。 (我们知道,我们知道。
人们可以如此粗鲁。) 那么你应该做什么呢?好吧,看看这个广告: 防水点火器广告示例 这则防水点火器的广告绝对不会吸引尽可能多的受众。世界上有数以百万计的人看到这个广告却一点也不感兴趣。 但这没关系,因为这个广告不适合他们。 这则广告之所以有效,是因为它针对的是一个非常特定的人群——生存爱好者。它激发了他们的希望、梦想和恐惧。因此,当他们看到此广告时,它会吸引他们的注意力并迫使他们进行转换。 这就是为什么您不应该试图让您的广告吸引尽可能多的受众。相反,确定您的客户头像,编写吸引这些特定人群的广告,然后观察您的转化率飙升。 也就是说,我们要宣布神话#2 已破灭。 数字营销误区#3:电子邮件已死 每隔几年左右,就会有人宣称“电子邮件已死”。最近,Facebook Messenger 广告的兴起引发了对电子邮件及其不断下降的参与度指标的批评。 这是真的。与 Messenger 广告相比,电子邮件的打开率和点击率确实较低。但这并不意味着电子邮件已经消亡——绝不是这样。 点击率可能很低,但电子邮件仍然会产生销售。很多很多。 DMA报告称,电子邮件营销每花费 1 美元,就会产生 38 美元的收入。这是一个相当可观的投资回报率。 根据Campaign Monitor 的数据,电子邮件在吸引新客户方面比 Facebook 或 Twitter 有效 40 倍。 另外,考虑一下每个人和他们的妈妈都使用电子邮件的事实:
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