测试新的广告类型和定位类型
通常，最容易实现的成果就是简单地做更多已经有效的事情。这通常意味着在新的匹配类型和广告类型中重复使用表现良好的关键字来提高亚马逊的销量。
在下面的例子中，您可以看到我们的一个 匈牙利电报数据 帐户在添加广泛匹配关键字和赞助品牌广告系列后如何增长。
在下图中，您可以看到如何使用一组 10 个完全匹配关键字来创建新的广泛匹配和词组匹配广告系列以及 3 个赞助品牌广告系列。
电脑屏幕上的搜索栏显示关键词“如何增加亚马逊的销售额”、“如何发展我的亚马逊业务”、“如何在亚马逊上增加销售额”、“如何增加亚马逊 PPC 销售额”、“如何在亚马逊上宣传我的产品”和“如何增加亚马逊上的有机销售额”。
完成设置后，您还可以从广泛和词组广告系列中收集搜索词，并将它们作为关键词放入精确广告系列中，并反复重复整个循环。
对于经验丰富的卖家：您很可能不会对整个目录都这样做。聘请 Upwork 的人员检查您的所有广告活动，并列出每个 ASIN 在关键字、广告类型和匹配类型级别上缺少的内容，然后着手修复所有内容。
对于新卖家：不要陷入这样的误区：因为“你还在学习”，所以认为你只需要一个广告活动和几个关键词就可以启动。在第一天就设置完整的广告活动，可以让你获得最大的成功机会。
修复你的广告系列结构
没有什么比糟糕的广告系列结构更能损害 PPC 的效果了。一个广告系列中过多的关键词、过多的匹配类型和过多的广告组可能会带来一系列与 ACoS 相关的非常严重的副作用，并限制您将亚马逊销售额提高 30% 的机会。
当你的广告系列中内容过多时，通常会发生以下两种情况之一。要么你无法控制广告支出，这意味着你每天 100 美元的预算最终会用在效果不佳的随机关键词上。要么你会限制自己能够获得的点击次数，因为亚马逊的算法并不是设计为在单个广告系列中将你的预算平均分配到 200 个关键词上。
该图表展示了亚马逊理想的 PPC 活动结构，以及关键词“如何增加亚马逊的销售额”、“如何发展我的亚马逊业务”、“如何在亚马逊上增加销售额”、“如何增加亚马逊 PPC 销售额”、“如何在亚马逊上宣传我的产品”和“如何增加亚马逊上的有机销售额”。
这就是为什么我们推荐的结构始终是每个广告系列 1 个 ASIN、1 个广告组、1 个匹配类型和 5-10 个关键字。或者，如果您有我们所谓的英雄关键字，这本质上是一个花费大量资金的高性能关键字，您甚至可以为其提供自己的单关键字广告系列，以充分利用它。
在下图中，你可以看到糟糕的广告系列结构如何导致效果不佳的关键词花费比效果良好的关键词更多。
对于经验丰富的卖家：最好使用批量工作表来创建广告活动，而不是通过亚马逊上的广告活动创建器手动创建。我们知道创建结构不良的广告活动要容易得多，也快得多，但使用批量工作表可以让您的工作变得更好，并防止您养成制作不良广告活动的习惯。
对于新卖家：您此时可能没有很多活动，因此最好先开始并使用适当的结构进行前几个活动，而不必稍后再回去重新制作它们。
尽可能制作最好的产品列表
为您的产品列表吸引流量是增加亚马逊产品销量的关键，但成本可能非常高，这就是为什么许多卖家开始将亚马逊列表优化视为更可行的长期选择。
列表优化的目的是提高您的转化率，即访问您的列表的人转化为客户的速率，可以计算为总订单数/总访问者数。
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