电子商务入站营销 – 完整指南
吸引和吸引客户：入站营销对电子商务的力量如果您通过本页上的链接订阅服务，Reeves and Sons Limited 可能会获得佣金。请参阅我们的道德声明。
您经营电子商务吗？您很可能在付费广告上花费了大量资金。大型知名品牌将其预算的很大一部分花在广告上，如果您经营一家刚刚起步的商店，那么您就必须花费更多。
这就是外向型营销，即你必须亲自去找客户才能完成销售的营销方式。这种营销方式已经经过实践检验，速度很快，而且在现金流决定企业成败的时候，它能产生可衡量的成果。
但很难说外向型营销是有效的。如果你停止每月在谷歌和 Facebook 广告 WhatsApp 电话号码数据 上花费几千美元，你的小型电子商务商店就不会有任何新业务。外向型营销对树立品牌形象也没有什么作用，所以在客户眼中，你可能仍然只是另一家电子商务商店。
但是，如果客户主动找你，渴望购买，情况会怎样？如果他们发现了你，开始信任你的品牌，甚至不看任何广告就向你购买，情况会怎样？
这就是所谓的电子商务入站营销，我们将在本指南中对此进行解释。
什么是入站营销？
入站营销是一种营销方法，即客户主动联系企业，而不是企业主动联系客户。在大多数情况下，入站营销涉及创建相关内容并确保潜在客户看到它。
在入站营销的初始阶段，销售并不那么重要。入站营销的目的不是强行销售，而是首先树立公司形象。如果潜在客户开始将您的品牌视为某个主题的专家，并开始听取您的建议或只是喜欢您的内容，他们就更有可能转化。
本质上，付费广告可以让客户看到您的产品，因为它们是由广告商推送的。而入站广告则可以通过让客户对您分享的内容感兴趣来吸引客户。
对于电子商务来说，入站营销策略的最大吸引力在于长期投资回报因素。广告只有在您投放和付费期间才会存在。您为入站营销活动创建的数字资产（博客文章、书籍或视频）将永远存在于网络上。
只要它能吸引人们的注意力，它就会为您的电子商务业务创造品牌认知度和收入。
为什么需要入站营销策略？
您需要采用入站营销策略来节省资金。2016 年的一项调查显示，电子商务品牌在付费搜索广告上的支出在 30% 到 57%之间。这项投资只能为您带来有限的收益。
谷歌假设，平均而言，每花费 1 美元，广告商将获得 2 美元的收益。目前没有任何综合方法来估算入站营销的投资回报率，但据多家机构称，从长远来看，投资回报率可能在 270% 到 1200% 之间。原因是，电子商务在入站营销上的日常支出很少，主要包括工资和工具成本。
因此，从长远来看，入站营销可能会为您的组织带来更好的投资回报。
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话虽如此，你很难将入站营销称为免费营销技术。当然，有一些方法可以相对便宜地开展入站营销活动。如果你经营一家小商店，不需要每月创造数十万的销售额，那么尤其如此。
但大多数电子商务入站营销都是有成本的。根据您选择的策略和面临的竞争情况，成本可能相当高，而且您要几个月后才能看到投资回报。
那么，入站营销真的那么好吗？它有几个关键优势，值得投资：
内容质量很重要。创建更好的内容，您将获得更多销售。
大部分的支出都是在开始时进行的，随着你的业务逐渐稳定，支出会大幅下降。
为入站而制作的数字资产会在很长一段时间内持续为您赚钱。
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